MERCADO DE SEGUROS ATRAI MULHERES

Qualidades como paciência, cuidados e maior atenção deixam mulheres mais eficientes na venda de seguros

Em todas as áreas do mercado de trabalho as mulheres têm conquistado cada vez mais espaço e credibilidade. Apesar disso, nem sempre elas conseguem obter o retorno financeiro e o reconhecimento que gostariam. Mas, uma área específica, a de seguros, pode ser um bom negócio por exigir características específicas da personalidade feminina na hora de negociar ou de demonstrar segurança e credibilidade.

Por muito tempo a profissão de corretor de seguros foi dominada por homens, principalmente pelas características da profissão, como viagens frequentes e visitas a potenciais clientes em horários adversos. Este tipo de abordagem era incompatível com a rotina de muitas mulheres, que tinham de conciliar o trabalho com a atenção aos filhos, à casa e ao marido.

Embora a mulher ainda seja responsável por acumular funções profissionais com pessoais, o perfil do mercado mudou e ficou mais fácil administrar tudo. Na seguradora Previsul, 8% dos corretores da empresa são mulheres. Segundo Andréia Araújo, gerente regional Sul da empresa, ano a ano esse percentual vem mudando. “A mulher percebeu que o setor é promissor. Por sua própria personalidade, a mulher inspira grande credibilidade na empresa e no produto que comercializa e tem uma imagem de proteção que é fundamental para o nosso ramo”, explica.

Andréia conta que o setor também atrai as mulheres pela possibilidade de crescer na carreira. Só no interior do Rio Grande do Sul, estado berço da companhia, todas as suas gerentes regionais são mulheres. “A Previsul valoriza as profissionais que são dedicadas e que trazem bons resultados, como é política de grande parte das empresas. Mas, pela própria característica do mercado segurador, este resultado aparece rapidamente e fica fácil detectar quem se empenha de verdade”, explica ela.
De acordo com Carine Lima, corretora em Porto Alegre,que atua diretamente com a Previsul com sua empresa Lotuscor Corretora de Seguros ainda existe um certo machismo na profissão, mas que está rapidamente mudando. Ela atua no setor há 13 anos e aponta, entre as vantagens da profissão a flexibilidade de horários e o instinto feminino, “ A mulher convence melhor e passa mais confiança ao cliente”, diz.

Encontro para formação

Para poder assumir esta função, também é preciso investir na formação profissional. O Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul (Sincor-RS) realiza periodicamente palestras de aperfeiçoamento para suas afiliadas. Um encontro estadual por ano é realizado para trazer palestrantes experientes que abordam o lado motivacional e incentivam os participantes a diversificar o contato com os clientes de forma criativa.

Recentemente foi realizado o 7º Encontro Estadual Feminino de Corretoras de Seguros, em Porto Alegre, que reuniu cerca de 400 participantes. A Previsul foi uma das patrocinadoras do evento e cerca de 20 profissionais da empresa participaram.

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